新規案件でお客様に選ばれるには(情報追加)
前回のエントリについて、
友人との議論で、
営業力の観点が抜けていることがわかりましたので、
追記してみます。
新しく気付いたのは、
営業というのは、
良い評判を獲得するための活動であるべきということでした。
下記、追記部
新規案件でお客様に選ばれるには
私は下記の方法があると思っています。
- 卓越した専門性
クリエイティビティ、技術力、優れた差別化- コスト競争力
- 評判の高さ
顧客満足、品質、ブランド、(以下追記)人脈・コネクション、
マーケティングの巧拙、情報発信力、提案力- 接待