新規案件でお客様に選ばれるには

新規案件でお客様に選ばれるには
私は下記の方法があると思っています。

1. 卓越した専門性
   　　クリエイティビティ、技術力、優れた差別化
2. コスト競争力
3. 評判の高さ
   　　顧客満足、品質、ブランド
4. 接待

項1, 2 で優れるのは非常に困難です。
技術力なんて、本当に観念的で、お客様に理解してもらうには
相当の精進が必要です。

項3から努力でなんとかできる領域だと思っておりまして、
私は基本的にはここで戦うようにしています。

ただ、項4は侮れません。
全くの新規領域でビジネスを開始するなら、
避けて通れないと思います。
私はやらないのですけど。